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2012年10月1日 減収増益状態の対策

減収増益は『基本的には減量経営に成功した企業』である。

しかし減収増益状態はボクサーの減量生活を送る事と同じで、2年以内の期間限定で臨まないと倒れてしまう。

この状態での対処法は『倒れる前に食べ物を入れる事』である。

食べ物とは売上の事であり、売上アップが絶対条件となる。

体を筋肉質に体質転換しても、水ばかりでは体力が続かない。食べる飯を用意しないと倒れる。

【この症状での対策のポイント】

《1.戦略づくり》
●即効性のある営業戦略の構築 ●売れる商材選び・づくり

《2.戦術・戦闘策の強化》
●営業活動の質のレベルアップ【重点対策を設定】
●営業活動の量の増加【全社員営業スタイル】

《3.体制づくり》
●人材教育、商品開発、技術開発等の未来費用が重要
この状態でのポイントは攻めの経営を行わないとジリ貧になっていく。

 
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