売上高は減少する時代

国内市場は確実に縮小しています。既存商品を既存のお客様に提供するだけでは、確実に売上高、粗利益率は減少しています

詳細は下記の3つの視点を参考にしてください

戦略展開において必要な人財は、【部門長の育成】よりも【経営者の育成】が重要

21世紀は縮小型社会で、20世紀のような多面的な展開（エリアの店舗、営業等）は非常に難しい。自社のコアな事業をベースに、複数事業の展開を図る事が戦略展開の基本となります

分社経営やホールディングカンパニーの体制で複数事業の展開を図るようになります。そうなると戦略展開で必要な人財は、部門長の育成よりも「経営者の育成」が重要になります。経営幹部の役割や重要性は大きく変化しています

詳細は下記の3つの視点を参考にしてください

いくら素晴らしい物を作っても、中小企業の戦略は勝たなければ意味がありません。

勝てる場所を見つけ出すのが【ニッチのすき間分野】、戦う武器・戦い方を決めるのが【固有技術の発見と使い方】です。この研修は、これを3つのステップで組み立てます。

各ステップを1日研修スタイルで、月1回・3か月間で実施します

市場戦略には3種類あります

中小企業の狙うべき市場は【③あるはずの市場】
あるはずの市場を細分化すると、8つのパターンに分かれます

中小企業の狙うべき市場選択パターンは
【①市場創造】【④市場深化】

あるはずの市場を見つける3つの視点

自社の中だけを見ていても、あるはずの市場は見えてきません。成長産業分野や将来有望とされる技術を外から持ち込み、【自社業界にとってのあるはずの市場】【自社にとってのあるはずの市場】を見つけていきます。使うのは、次の3つの参考資料です。

1回目の進め方

1. 1
   講義形式講義説明

   社会構造の変化とあるはずの市場を理解する

   予測される社会構造の変化と、3つの市場と8つの選択パターンを理解していただきます。
2. 2
   全体での検討全体検討

   あるはずの市場を見つける全体検討
   【世界を変える100の技術】【ゲームチェンジ】【成長産業分野】の視点より

   自社として関連性のある分野・技術、自社がベンチマークすべき分野・技術を検討していきます。
3. 3
   個人実習個人実習

   勝てる可能性のある土俵を探し出す

   全体検討の3つの視点より、自社として勝てる可能性のある土俵を一人ひとりに考えていただきます。
4. 4
   個人発表全体発表

   個人実習の【戦える可能性のある土俵】の発表

   考えた土俵を、個人毎に発表していただきます。

戦う武器＝自社の固有技術

固有技術があるから同業他社と違うサービスが出来、その固有技術の数が多いほど、戦いに勝てる条件を作れます。どこにもない・出来ない固有技術や、他社にもあるが我が社がずば抜けている固有技術を見つける事が、戦略構築の大切な方法です。

勝てる土俵＝コンセプトを立てたマーケティング戦略

「誰に」「何を」「どのように」売るのかを明確にします。ターゲットを絞るとは、顧客を選ぶ事。そして、その絞ったターゲットに合わせたコンセプトを打ち立てます。

コンセプトを打ち立て、次の点を検証していきます。

1. 絞り込むターゲットは
2. どのような商品をターゲットにぶつけるのか
3. ターゲット・市場における既存改良事業・新規事業の位置づけは
4. その目標は？　又その達成月数は？

２回目の進め方

1. 1
   講義形式講義説明

   固有技術を活かすコンセプトマーケティング

   固有技術とその見つけ方、活かし方を理解していただきます。
2. 2
   個人実習個人実習

   自社の活かせる固有技術

   自社として戦える武器としての固有技術を、一人ひとりに考えていただきます。
3. 3
   全体での検討全体検討

   自社の製品・サービスに活かせる固有技術特性分析

   自社として戦える武器としての固有技術とは何かを検討します。
4. 4
   全体での検討全体検討

   特性分析によるマーケット探り出し発表と、可能性のあるマーケットの絞り込み

   固有技術を活用した戦い方を検討していきます。
5. 5
   講義形式講義説明

   コンセプトマーケットづくり

   あるはずの市場を見つける為の、コンセプトの立案方法を説明します。
6. 6
   全体での検討全体検討

   可能性のあるマーケットのコンセプトづくりと、戦略展開への絞り込み

   全体で、勝てる土俵と戦う武器の整合性を検討します。

中小企業の戦いは小さな戦いながら、必勝体制が求められます。一敗が致命傷になる可能性が高いからです。『人・物・金』のナイナイ尽くしの資源で勝つ為の条件をつくり、中期計画と単年度計画の整合性を図ります。

突破展開の原則

３回目の進め方

1. 1
   講義形式講義説明

   事業化の計画概要づくり

   明日の飯の種を入れ込んだ、事業化の計画のつくり方を説明します。
2. 2
   全体での検討全体検討

   新規事業展開の目安検討と、新規事業売上実行計画についての確認事項

   新規事業展開について考えていただきます。
3. 3
   全体での検討全体検討

   中期戦略・課題設定づくり

   中期戦略の展開を検討する中での、阻害要因・課題等を検討していただきます。
4. 4
   講義形式講義説明

   中期計画の実行を阻害する業績多層作り対策

   中小企業が中期計画を実行する為のポイントを説明します。
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   全体での検討全体検討

   本年度に取り組む5年後ビジョン対策と、単年度業績作りの年間プラン整合

   中期展開の計画と、単年度の業績づくりの計画の具体化を図ります。

1. 自社業界・自社にとっての「あるはずの市場」の候補3つの視点から探した、戦える可能性のある土俵
2. 棚卸しした自社の固有技術＝戦う武器自社の強みの再発見と、商品・サービス開発の中核技術
3. ターゲットとコンセプト訴求価値と利用シーンまで決めた「誰に・何を・どのように」
4. 事業化の計画概要と、止める基準勝つ為の条件・阻害要因と克服手段・停止基準
5. 中期計画と単年度計画の整合単年度の業績づくりと同時に、中期の芽を出す体制
6. 同じ手順を一緒に通った幹部・後継者社長一人で考える戦略から、幹部と組み立てる戦略へ

この研修の効果

参加人数は限定いたしません。何名参加されても料金は同じです。つまり、参加人数が多いほど、1名あたりの負担は小さくなります。

例えば、参加人数で割ると

1名あたりの金額（税込・合計990,000円を参加人数で割った場合）

外部の研修に幹部を送り出すと、持ち帰るのは参加した1人分の知識です。この研修は、貴社の会議室で、貴社の題材を、貴社の幹部が一緒に考えます。残るのは知識ではなく、自社の「あるはずの市場」の候補と、事業化の計画です。

そして、中期展開をやらなければ、既存のやり方のみでは10〜20％は落ち込みます。この研修の費用は、その落ち込みをそのままにした場合と並べて、ご判断ください。

研修内容	ステップ①　あるはずの市場を見つける ステップ②　戦う武器の発見と勝てる土俵を見つける ステップ③　事業化展開の方法構築（勝てる戦い方を模索）
研修スタイル	ステップ毎の研修は1日コースで3回の実施 企業単位で実施いたします 参加人数は限定いたしません 会場は貴社会議室（原則）
期間	3回のステップ毎の研修を、月1回の3か月間で実施
料金	1回のステップ毎研修　330,000円（税込） 合計金額　990,000円（税込）
支払い方法	研修前に一括料金にてお支払いください

何名まで参加できますか？

参加人数は限定いたしません。何名参加されても料金は同じです。

新規事業の専任者がいない会社でも意味がありますか？

中小企業では、中期商材づくりの推進役が単年度の業績推進者でもあり、専任が出来ないのが現実です。この研修は、その前提で【中期の本年度テーマ】と【単年度の業績づくりのテーマ】を整合させ、役割を分担して推進する形を考えます。

会場はどこになりますか？

原則、貴社の会議室で実施いたします。

どのくらいの期間がかかりますか？

1日の研修を月1回、3か月間で3回実施いたします。

支払いはどのようになりますか？

合計990,000円（税込）を、研修前に一括でお支払いいただきます。

まず自社に合うかを相談できますか？

はい。「詳しく話が聞きたい」「自社用の企画書が欲しい」「一度、会社に訪問して欲しい」など、ご希望の内容に合わせてご連絡ください。