| Ⅳ.10億の壁を突破する方法 |
| 経営態のスタイル | |
| ①経営者は３年後を考え、経営構造改革に取り組む | ⑤商品、サービスの独自性を売る。 |
| ②寄集めで企業風土・組織は未形成なので、社長の価値観を植え付ける | ⑥経営理念、ビジョン、方針、目標を明確にする。 |
| ③小回りをきかす。 | ⑦経営者、同族一族、役員の公私の区別をつける。 |
| ④自社を適合させ、戦う場所を明確にする。 | ⑧基本動作、決まった事を守る実践力を重要視する |
| 経営技術 | |
| ①公開経営（考え方・数値）を導入する | ⑤信賞必罰制度を明確にする |
| ②全社員参画型の経営計画書を作成・運営する | ⑥経営者と社員の風通しを良くするシステムを入れる |
| ③業績検討のシステムを導入する | ⑦幹部会議、部内会議の検討機関を確立させる |
| ④月次決算を締め後、１５日以内にする | ⑧業績進捗状況の確認と月単位の業績を全員に意識させる |
| 人財 | |
| ①全社共通目標に対する階層別役割・推進事項を明確にする | ⑤評価制度等の公平性を重視した賃金制度をスタート |
| ②人材の高齢化が進み、活力が萎えるで、若手登用する | ⑥プレイングマネージャの戦術パターンを型決めする |
| ③シンプルな人材採用・育成のシステムをつくる | ⑦部門固有の基本動作を決め、徹底させる |
| ④頑張る方向性を明示し、現場を迷わさないようにする | ⑧働かされている感覚の社員をなくす |
| 商品・顧客 | |
| ①従来の主力商品群に第二、第三の柱が必要 | ⑤狙うべきターゲットと対応させる商品・サービス特徴の明確化 |
| ②テリトリーの広域化・多面的展開を図る | ⑥商品・顧客毎の採算チェックし、赤字対象はカットする |
| ③新商品提案能力と新規得意先開拓力が無いと伸びない | ⑦小まわりをきかしてのサービス機能を拡充させる |
| ④定番商品・重点顧客のベースを上げる | ⑧高品質で手の込んだサービスで戦う |
| 財務・経理 | |
| ①会社の財産と個人の財産を明確に区分。 | ⑤売掛金回収意識を強化させる |
| ②資金繰りを立て、資金繰り予実績管理を行う。 | ⑥会社は資金がなければ潰れる事を意識させる |
| ③月次決算を行い、計数面での問題点を分析する。 | ⑦年間の資金繰り計画を作成し、金融機関対応を図る |
| ④金融機関の開拓を行う（都市銀・政府系・地銀・信金） | ⑧小さい間接部門をつくる |
自分の会社は、『10億を突破したい』と夢、ビジョンがあるでしょう。 要は、【経営者御自身のキャラクターに合う『身の丈に合った経営態』を創るのが１番大切な事である。 自分の、会社の身の丈に合ったやり方を考え、実践し、そして結果として、10億を超える事を考えねばならない。 【身の丈合わずの経営】は会社を崩壊させます。 売上１０億突破のポイントは思いつきの経営から公開経営へ脱皮する事です。 是非、身の丈に合ったやり方で１０億突破をチャレンジしてみてはいかがですか？ |
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