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2012年3月19日 戦略構築には4つの政策連動が必要

戦略構築には4つの政策連動が必要
顧客政策、商品政策、価格政策、販売政策のことである。
顧客政策とは、先ず自社の考える顧客の意味と定義が明らかにすること。
顧客政策は商品政策・単価製作・販売政策を決定付ける。
洋服ならば、@若い勤め人の人Aミドルエイジ主婦層Bママ友世代C子育て終わりの主婦D中高年Eセレブ層F着心地がよく、長く着られる服を求める人、Gカジュアル大好き等々に顧客は分かれる。
これによって、品揃え、宣伝方針、サービス、店舗設計、流通チャンネル
売り方等何から何まで変化する。
つまり、あなたは誰に売りたいのか?
これによって商品・単価・売り方が全部変わるのである。

 
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