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2015年4月20日 ターゲットの絞り込み


  
ターゲットの絞り込みに成功すれば、商品開発の90%は成功したといえます。

ターゲットの絞り込みとは、ある機能に・ある顧客に・ある使用シーンに・ある地域に・売り方に・ある価格に特化するなどです。

多くの方は、ターゲットを絞ると顧客が減ると考えます。

しかし、絞り込みさえ間違えなければ、今までの顧客は減りますが、新しい顧客が増えてきます。

また、自動的に商圏も広がりますし、 価格も上げることが可能です。

ある自転車店は、ママチャリを扱う店からスポーツ自転車を扱う店に転身し、成功しています。

ターゲットを的確に絞り込めば、それは強みになります。

 
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